Релевантность рекламного объявления — один из ключевых факторов, определяющих успех контекстной и таргетированной рекламы. От неё зависит, насколько объявление соответствует ожиданиям пользователя, качеству показа и цене за клик. В этой статье мы разберём, что такое релевантность, как она оценивается рекламными системами и какие шаги можно предпринять для её повышения.

Содержание

• 1. Что такое релевантность объявления
• 2. Как рекламные платформы измеряют релевантность
• 3. Почему релевантность критична для результата
• 4. Факторы, влияющие на релевантность
• 5. Как повысить релевантность: практические советы
• 6. Заключение

1. Что такое релевантность объявления

Релевантность — это степень соответствия содержания рекламного объявления интересам, запросу или намерению пользователя. Если человек ищет «купить беговые кроссовки», а ему показывают объявление с общим текстом «Большой выбор обуви», релевантность будет низкой. Но если заголовок прямо говорит «Беговые кроссовки со скидкой», шансы на клик резко возрастают.

2. Как рекламные платформы измеряют релевантность

Разные системы используют разные подходы, но в основе лежат три главных компонента:

• CTR (Click-Through Rate) — отношение кликов к показам;
• Оценка релевантности (Relevance Score / Quality Score) — показатель качества, формируемый по истории взаимодействия;
• Соответствие ключевых слов — насколько объявление и страница соответствуют запросу пользователя.

В Google Ads это выражается в качестве ключевого слова (от 1 до 10). В Meta (Facebook/Instagram) — в оценке качества, взаимодействия и релевантности.

3. Почему релевантность критична для результата

• Чем выше релевантность, тем ниже стоимость клика (CPC);
• Объявления с высокой релевантностью получают больше показов;
• Платформа считает такие объявления полезными и продвигает их;
• Высокая релевантность увеличивает конверсии за счёт точности попадания.

4. Факторы, влияющие на релевантность

Релевантность не строится на одном элементе — это результат целого набора взаимосвязанных факторов:

• Точное соответствие текста объявления запросу пользователя;
• Заголовок и описание содержат ключевые слова;
• Посадочная страница соответствует содержанию объявления;
• Использование призывов к действию (CTA);
• Сегментация аудитории — если не тем людям показываешь, всё бессмысленно;
• История взаимодействия — предыдущие клики и отклики на объявления.

5. Как повысить релевантность: практические советы

1. Разделяй кампании по тематикам

Не стоит объединять рекламу всех товаров или услуг в одну кампанию. Делай отдельные группы объявлений под каждую категорию или даже под конкретный запрос.

2. Используй ключевые слова в заголовках

Заголовок — первое, на что обращает внимание пользователь. Включение ключевых слов в заголовок повышает визуальное соответствие и CTR.

3. Оптимизируй текст объявления под интент

Разные запросы — разные ожидания. Для коммерческих запросов — акценты на цену, скидку, доставку. Для информационных — упор на пользу и решение проблемы.

4. Настраивай посадочные страницы под каждую группу

Объявление должно вести на ту страницу, которая соответствует его смыслу. Не на главную, а на конкретный товар или услугу.

5. Добавляй расширения объявлений

Дополнительные ссылки, адрес, номер телефона, уточнения — всё это не только увеличивает площадь объявления, но и улучшает его качество.

6. Адаптируй креатив под аудиторию

Для разных сегментов ЦА подойдут разные формулировки, стили подачи и визуалы. Используй A/B тесты, чтобы выяснить, что работает лучше.

6. Заключение

Релевантность объявления — это не просто красивое слово из лексикона рекламных систем. Это реальный рычаг управления эффективностью рекламы. Чем выше релевантность, тем ниже расходы, выше конверсии и лучше отдача от инвестиций в рекламу. Работай над каждым элементом: от заголовка до посадочной страницы — и твоя реклама начнёт приносить результаты.