UTM-метки: зачем нужны и как их использовать
UTM-метки — это специальные параметры, добавляемые к URL, которые позволяют отслеживать источники трафика и эффективность рекламных каналов. Они помогают маркетологам понимать, откуда пришёл пользователь, по какой кампании и как он взаимодействовал с сайтом. В этой статье разберём, как работают UTM-метки, когда и зачем их применять, а также как правильно их создавать.
Содержание
- 1. Что такое UTM-метки
- 2. Зачем нужны UTM-метки
- 3. Основные параметры UTM
- 4. Как создать UTM-ссылку
- 5. Правила и ошибки при работе с UTM
- 6. Где смотреть данные по UTM в аналитике
- 7. Выводы
1. Что такое UTM-метки
UTM (Urchin Tracking Module) — это дополнительные параметры, которые добавляются к ссылке и передаются в систему аналитики (например, Google Analytics или Яндекс Метрика). Они состоят из пары «ключ=значение» и помогают точно определить источник и поведение трафика.
Пример ссылки с UTM:
2. Зачем нужны UTM-метки
- Анализ эффективности рекламных каналов и креативов;
- Сравнение трафика по источникам, кампаниям, форматам;
- Оценка возврата инвестиций (ROI) на уровне объявлений;
- Разделение платного и органического трафика;
- Оптимизация маркетингового бюджета на основе реальных данных.
3. Основные параметры UTM
| Параметр | Назначение | Обязательный? |
|---|---|---|
| utm_source | Источник трафика (напр. google, facebook, newsletter) | Да |
| utm_medium | Тип трафика (напр. cpc, email, social) | Да |
| utm_campaign | Название кампании (напр. spring_sale, launch2025) | Да |
| utm_term | Ключевое слово (используется в контексте) | Нет |
| utm_content | Идентификатор креатива, баннера или ссылки | Нет |
4. Как создать UTM-ссылку
Для генерации UTM-ссылки можно использовать ручной способ или онлайн-генератор. Пример:
https://site.ru/page?<br> utm_source=facebook&<br> utm_medium=social&<br> utm_campaign=launch2025&<br> utm_content=banner1
Важно использовать единый стиль написания (напр. без пробелов, в нижнем регистре) и согласованную систему именования.
5. Правила и ошибки при работе с UTM
- ❌ Не дублируйте параметры:
utm_source=googleиutm_source=Googleбудут разными; - ✅ Используйте короткие, понятные названия кампаний;
- ✅ Храните шаблоны UTM в таблице, чтобы не запутаться;
- ❌ Не используйте UTM-ссылки внутри сайта — только для внешнего трафика;
- ✅ Для email-рассылок и мессенджеров UTM — обязательны.
6. Где смотреть данные по UTM в аналитике
В Google Analytics 4:
- Раздел «Источники трафика» — кампании, источники, каналы;
- Сегментация по utm_source, utm_campaign, utm_content;
- Отчёты по событиям и конверсиям в разрезе UTM-меток.
В Яндекс Метрике:
- Раздел «Источники» → «Метки UTM»;
- Группировка по utm_campaign и другим параметрам;
- Использование сквозной аналитики при связке с Целями и CRM.
7. Выводы
UTM-метки — простой и мощный инструмент для понимания, что работает в вашей маркетинговой стратегии, а что — нет. Они дают прозрачность в учёте трафика, помогают принимать обоснованные решения и избавляют от слепых зон в аналитике. Главное — использовать их системно и грамотно.
